大环境不景气，家居卖场人气锐减，为了挽回消费者的心，一些家居卖场或引入其他业态，进行产品的多样化升级;或凭借丰富的大型卖场运营经验和品牌效应，吸引餐饮、娱乐等功能型商户入驻，将家居卖场由家居产品销售场所转变为综合性一站式家居购物体验中心。如今，家居卖场越来越生活化，人气也更胜从前。

卖场：除了家居建材总能买点别的

      去家居卖场就是买家居建材的，这样的观念需要改变了。如今，大型的家居卖场在招商上不再“执着”家居建材品牌，相关的家居品类如家电、软装也早已囊括进来，甚至越来越多与家居“不相干”的业态也融入其中。对消费者而言，家居卖场比百货商场“更有料”，逛起来更有收获。

      类似的改变还出现在红星美凯龙、集美家居大红门店等。以红星美凯龙朝阳路商场为例，餐饮、儿童游乐等业态也发展相对完善，很多周围居民“慕名而来”;今年6月份，集美家居大红门店与比亚迪合作开出新能源汽车体验店，还在商场停车场建立了几百个充电桩，给周边的居民提供了便利。消费者来家居卖场的理由越来越多，提升了商场人气，与家居建材经营互相影响，使原来装修才想到光顾的家居卖场更富生活气息。

装修：体验更多生活场景

      近两年来，互联网开始“入侵”装修行业，消费者尤其是年轻人群的消费观念也在发生变化。不同于传统消费者看重于装修材料，消费者越来越重视装修效果和设计水平。装修公司也努力改变，迎合消费者口味的变化。

      家装产品的线下体验也尤为重要。一些家装公司也开始走大店模式，利用卖场、商业楼宇的几层作为门店，有的甚至用一个独栋小楼开设体验馆。在开店之余，装饰公司整合产业链，利用家装的独特优势，从主材到基础施工，从家具到软装配饰，给消费者提供一站式的服务。在记者走访的瑞博文·融发装饰店面内，主材、辅材一应俱全，甚至连户外装饰石材都有专门展示区，这些“意想不到”之处也为店面加分。

品牌营销卖家居也搞综艺

      打折、抽奖、消费满额减免也是目前品牌和卖场看重的营销方式，但是形式也开始多样化，很多消费者甚至是为了活动而来到商场。与音乐和明星的结缘，是家居卖场营销的一大卖点。有的通过提供演唱会门票，为消费者设置了不同形式的赠票活动;还有的将明星请到现场，例如品牌代言人光顾品牌店面，不仅提升品牌知名度，还为卖场带来人气，也成为卖场管理方鼎力支持的营销方式。此外，健康讲座、时装秀、民俗演出都在卖场中进行，让逛店更有看点。

店面装修越来越精致

      如今，不管是家居卖场还是品牌店面，都位于交通便利的位置。消费者对于门店的位置也没有过多的要求，而是越来越在乎氛围和精致程度。很多消费者进入店面不是为了购物，也希望店面陈设、装修风格提供一些家居灵感。装修有范儿、环境幽雅的店面才能引起消费者的注意。

      在此方面，家居卖场和品牌店面也在不断调整中。很多商家会布置与主卖品牌类相关的产品，营造出家的氛围，例如灯饰店面也有家具、软装搭配销售，装修门店也可以代理家具配饰，精致的店面体现出营业者的家居品位，也是打动消费者的关键。

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