根据新浪家居今年2月发布的《疫情下的家居消费心态调查》来看，36%的家庭表示原计划在2月或3月有装修需求，虽然当时正值疫情严重，可仍然有超过60%的家庭表示不会因疫情而放弃装修。如果说之前线下门店日益减少的自然客流和高价的广告投入，还只是驱动装企思考如何进行线上转型的一阵隐痛，那么经过这场疫情的深刻考验之后，未来努力把营销“线上化”将会成为我们装企重点攻克的阵地。
不管是线上还是线下，营销的本质都是卖货，所以装修公司做活动，首先要考虑的问题仍然是：怎么让活动更加吸引人，卖出更多的货，收更多的定金？接下来才是解决活动的细节问题，包括选择什么线上平台（公众号、社群、官网、小程序等），如何确定活动主题等。其实，很多我们熟悉的营销手段只要稍微转换一下思维，就可以全部转移到线上进行。比如下面列举的7种营销手段，既可以单独主推其中一种形式，还可以配合有吸引力的主题组合运用，让你赚取关注度，冲向成单收定。要点：价格折扣或特价，主要采用限时特价、限时抢购两种方式。分析：建议折让额度要够吸引，能够引起关注和话题度；活动时间不要太长，一方面给客户创造“手慢无”的紧迫感，另一方面也是出于成本控制的考虑，控制价格尺度，才有利于长期发展。
要点：购买成交，返还现金。可按成交梯度返还或接单返还。分析：相当于直接折扣，有让客户意外收获的效果，且能有效保护价盘；要注意的是现金返还时间要清晰明确，是开单后、提货后、还是安装验收后？
要点：直接价格折扣，下定或者购买指定产品即可获得某某家居品牌的高额折扣。
分析：这招适合在本地拥有异业联盟的装修公司，联盟的品牌优势互补，资源共享，可以壮大活动声势，有利于提升公司知名度。
要点：针对大家都关注的社会热点事件借势造势。比如疫情期间大家都减少线下见面，我们就可以打出“足不出户装新家”的口号。分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售。但是要注意不要炒作得过头或不合时宜，整体基调应该以传播正能量为主。
要点：买赠促销的方式有两种：买A送A和买A送B，B可以是实物亦可以是服务。同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送。分析：一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲击。建议赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述的价值空间。
要点：凡购物或下单即可参与抽奖，开奖方式选择在线上公开进行。分析：几乎没人会抵触抽奖，因为每个人都想碰碰运气。想要一个抽奖活动足够吸引人，一等奖的奖励额度一定要够诚意。因为没有人会看重小奖，最受关注的永远都是一等奖。（有很多免费的抽奖小程序，感兴趣的朋友自行搜索）
要点：客户可以凭券凭票凭证享受一定幅度的折扣或额外服务。分析：疫情期间做活动，可以通过媒体发放优惠券、微信发放等线上发券的形式；建议给客户设置一定的领券门槛，比如邀请10个好友加群等；同时要保证优惠券的含金量，激起客户的兴趣。
以上就是7种活动营销手段，希望可以给大家提供些营销灵感，玩转线上营销获客~
售前服务