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装企掌门人必知的7种活动营销手段

点击数:417来源:发布时间:2020-03-23
根据新浪家居今年2月发布的《疫情下的家居消费心态调查》来看,36%的家庭表示原计划在2月或3月有装修需求,虽然当时正值疫情严重,可仍然有超过60%的家庭表示不会因疫情而放弃装修。

如果说之前线下门店日益减少的自然客流和高价的广告投入,还只是驱动装企思考如何进行线上转型的一阵隐痛,那么经过这场疫情的深刻考验之后,未来努力把营销“线上化”将会成为我们装企重点攻克的阵地。






不管是线上还是线下,营销的本质都是卖货,所以装修公司做活动,首先要考虑的问题仍然是:让活动更加吸引人,卖出更多的货,收更多的定金?

接下来才是解决活动的细节问题,包括选择什么线上平台(公众号、社群、官网、小程序等),如何确定活动主题等。

其实,很多我们熟悉的营销手段只要稍微转换一下思维,就可以全部转移到线上进行。

比如下面列举的7种营销手段,既可以单独主推其中一种形式,还可以配合有吸引力的主题组合运用,让你赚取关注度,冲向成单收定。

1. 折扣让利

要点:价格折扣或特价,主要采用限时特价、限时抢购两种方式。
分析:建议折让额度要够吸引,能够引起关注和话题度;活动时间不要太长,一方面给客户创造“手慢无”的紧迫感,另一方面也是出于成本控制的考虑,控制价格尺度,才有利于长期发展。



掌上施工(小程序)里的活动促销,支持一键转发
通过雷达试验客户是否感兴趣,跟对方联系


2. 现金返还

要点:购买成交,返还现金。可按成交梯度返还或接单返还。
分析:相当于直接折扣,有让客户意外收获的效果,且能有效保护价盘;要注意的是现金返还时间要清晰明确,是开单后、提货后、还是安装验收后?


3. 联合促销

要点:直接价格折扣,下定或者购买指定产品即可获得某某家居品牌的高额折扣。

分析:这招适合在本地拥有异业联盟的装修公司,联盟的品牌优势互补,资源共享,可以壮大活动声势,有利于提升公司知名度。


4. 借点借势

要点:针对大家都关注的社会热点事件借势造势。比如疫情期间大家都减少线下见面,我们就可以打出“足不出户装新家”的口号。
分析:利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售。但是要注意不要炒作得过头或不合时宜,整体基调应该以传播正能量为主。


5. 买赠促销

要点:买赠促销的方式有两种:买A送A和买A送B,B可以是实物亦可以是服务。同时可考虑两种赠送方式:长期赠送和短期赠送。
分析:一个好的赠品(实物或服务)会对消费者产生强烈的兴趣冲击。建议赠品的采购价格应不为消费者所知,并具有可描述的价值空间。


6. 抽奖销售

要点:凡购物或下单即可参与抽奖,开奖方式选择在线上公开进行。
分析:几乎没人会抵触抽奖,因为每个人都想碰碰运气。想要一个抽奖活动足够吸引人,一等奖的奖励额度一定要够诚意。因为没有人会看重小奖,最受关注的永远都是一等奖。(有很多免费的抽奖小程序,感兴趣的朋友自行搜索)




7. 凭证优惠

要点:客户可以凭券凭票凭证享受一定幅度的折扣或额外服务。
分析:疫情期间做活动,可以通过媒体发放优惠券、微信发放等线上发券的形式;建议给客户设置一定的领券门槛,比如邀请10个好友加群等;同时要保证优惠券的含金量,激起客户的兴趣。

以上就是7种活动营销手段,希望可以给大家提供些营销灵感,玩转线上营销获客~



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