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【疫情期逆势破局】云立方祝贺欧派家居2021年突破200亿营收

点击数:265来源:发布时间:2022-04-29

云立方-云装天下祝贺欧派2021年业绩持续独领风骚,首家破200亿!


近日欧派家居发布21年年报,全年实现收入204.42亿元,同比+38.68%。实现归母净利润 26.66 亿元,同比增长 29.23%;实现扣非归母净利润 25.10 亿元,同比增长 29.72%;基本每股收益 4.40 元,公司拟向全体股东每10股派发现金红利17.5元(含税)。


对比2020年的147.39亿元,相当于一年时间增长了大概57亿元。


时间再往前推一年,2019年时,欧派营收约135.33亿元。


而且归母净利润还算不错,重点是稳定,没有大起大落,2019年约18.39亿元、2020年约20.63亿元、2021年约26.66亿元。





纵向比较可见,2021年的营收增长规模极其可观,一年增长的体量比大多数上市公司还要强,那么,欧派又做了什么?


根据欧派2021年报告以及日常公开信息,我们从欧派的经营动作里发现了10几条关键信息,或许对同行者们有所启发。


1、雄心是发展的起点。


2021年,欧派明确了一个大目标,就是要“把欧派打造成世界卓越家居集团”。


国内大家居企业里,还很少有人喊出这样的口号。欧派开了一个好头,中国企业需要把内功练好,向世界冲刺。


2、以品类为单位,采取项目形式,提升智能制造水平。


据年报信息,衣柜净醛升级、一体化研发、柜门分线生产、门板新品类开发推广等多个重点项目成效显著。


木门精益生产模式改革及工程体系专项建设取得阶段性成效;橱柜标准化等多个项目初见成效。


同时开展精益改善项目近200个,通过管控精细化、作业标准化等手段,降本增效。


我们认为,向管理要竞争力、向数字化与管理要成本控制、要效率提升,已是众多企业面临的战略课题。


3、产品研发力度继续强化:完成2022年各类新产品研发400多款;研发中心获评国家级工业设计中心;获得红点奖、日本 G-MARK设计奖等。


4、采购信息化,年报给出了98%覆盖的信息,集团、事业线、基地三级协同采购体系。



广州欧派大家居,于2020年11月19日选择合作云立方,先在深圳龙岗分公司试点,以欧派大品牌获得流量客户,并达成整体装修签约;用云立方体系制定“统一交付标准”,连接多家装饰公司进行合作,形成可视化流程化管理,目前已落地近20个城市,预计2022年全国落地不低于100个城市 ;

欧派有着复杂的网状业务组织架构体系,不是传统的树形结构,而且业务调整频繁,因此对系统的接入非常重视和谨慎;

现阶段确定的大方向是,将ERP系统的客户管理、项目管理、材料管理、财务管理独立出来,不依赖系统的组织架构关系,以项目为单位,通过相应的接口,外部逻辑处理,来实现ERP系统的项目独立运转。


云立方-云装天下&欧派从项目进度层层管控:从制定项目计划、设置项目节点、记录施工详情,到工地质量巡检,为客户提供品质服务。




5、欧派衣柜:上升到100亿规模,高增长。


年报提到,衣柜从从单一的基材无醛升维到空间净醛;拎包、电商、家装、整装渠道全线出击;推行整家定制,从柜类定制到空间定制,突出三高(研发、颜值、严格)标准。


年产衣柜超290万单,2021年,衣柜及配套家具产品营收约101.72亿元,营业成本约68.97亿元。


衣柜业务的超高速增长,以及突破百亿规模,对欧派2021年整体增量的实现,贡献很大。



图丨欧派2021年财报



5、橱柜线,全年新开及新装门店超1300家;推动零售经销商合作装企超3000家;集成厨房商业模式全年开店超600家。


整装、分销、集成厨房多点布局,全渠道发展。打造“健康厨房”、旧厨焕新等模式。


年产橱柜超90万套;2021年营收约75.29亿元,营业成本约49.43亿元。


6、整装大家居:运营第4年,年度接单业绩同比增长逾90%。


推新品牌“StarHomes星之家”,实现双品牌切入一体化整家定制赛道。


是以定制产品为核心+资源整合+双龙联盟的形式持续进化,补齐装修公司的产品短板。


对整装大家居经销商进行全方位的“输血注能”和“输智引智”,提升运营效率。


此外,欧派提出由集团与经销商共同出资,在核心城市成立合资公司,负责开设立体引流的大家居展示中心,掌握流量入口主动权。


同时,欧派鼓励经销商联合当地装企开设大家居门店,加快整装业务落地速度。


7、大宗业务:严控风险,稳中求进,几乎未受到雷区项目的波及。


配合优质战略客户开展多项共研部品配套项目,精准配套;发挥大家居优势,全面渗透精装后加载业务,从精装材料供应商向精装整家服务商转型。


深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改造及北京、雄安新区、深圳等地区的国家重点配套工程。


8、欧铂丽:“全房定制”升位,重新定位“专为 Me 世代而生”,目标客户更聚焦。


以“有颜”、“有品”、“有料”、“有趣”为核心的原创轻奢产品体系,在价格带实行高中低突破,扩大客户群体。


传统零售升级+拎包+装企+电商的欧铂丽渠道生态链,向零售服务商转变。


销售模式从橱衣扩展到“橱衣木卫+电器+家配”的全品类全房定制。


9、欧铂尼木门:围绕门类五防功能、通过产品+明星双IP加持完成多轮新品发布会;


优质经销商大幅提升,深挖家装合作渠道。


多场明星巡回直播、顶流主播带货直播,助力接单量超12万单。


2021年,木门营收约12.36亿元,同比增长高达60.36%,已赶上或超过很多老牌木门企业。


图丨欧派2021年财报


10、卫浴:全卫空间健康解决方案,全卫定制。


线上线下整合营销传播;整装、工程渠道开辟;全球战略供应合作联盟,实现卫浴空间一体化设计、一站式配齐、一揽子服务的全新营销模式。


2021年营收约9.89亿元,正向10亿靠拢,同比增长33.72%。


11、营销信息化:超7000家门店,实现自研CAXA家居设计软件全面应用。


CAXA家居设计软件,已实现全屋空间(厨、衣、木门、墙板、卫、阳台、家配)融合设计和场景销售。