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行业新闻

圣都&索菲亚,下了一盘大大大棋。

点击数:53来源:发布时间:2020-11-16



小云最近了解到一个大事件,分享给大家~

在半个月前,索菲亚发布公告称,其全资子公司索菲亚家居(浙江)有限公司(以下简称“浙江索菲亚”)与圣都家居装饰有限公司(以下简称“圣都装饰”)在中国浙江省金华市共同投资设立有限责任公司。

合资公司注册资本5000万元,其中浙江索菲亚认缴出资比例达51%,圣都装饰认缴出资比例达49%。


公告还透露出如下信息,值得关注:


圣都出厂房,出渠道,出销量;索菲亚出人、出技术、出产品、出品牌,用索菲亚品牌在圣都现有家装店面渠道内销售。


双方约定2024年12月31日前,圣都向合资公司及索菲亚家居采购量累计不低于6亿元,相当于每年1.5亿元。


简单地说,索菲亚还是品牌商,圣都相当于索菲亚家装渠道大经销商,保证未来4年最低进货6个亿






图源:圣都装饰颜总《家装行业十年战略路线图》



积极探索深度合作模式




从索菲亚角度说,跳出传统卖场渠道,以家装为入口,整合优势资源开展深度合作,进一步扩充产品市场占有率。


从圣都角度说,联合建材家居大品牌,提升整装产品内涵,增加新的优质产品,提高客单价,在同样用户数量情况下,扩大产值。


我们看向中国泛家居行业,2016年整装模式出现以前,家装和建材家居行业彼此融合度很低。但随着整装业务、电商互联网的持续发展,精装修楼盘交付政策的发布,中国家装市场的流量入口,从之前单一建材卖场渠道向多渠道、流量碎片化演变。






小云出于好奇,进一步了解圣都装饰。在今年9月,圣都装饰做了这个动作——

优化工程款付款方式




改革前是合同签订后付40%,水电验收后付40%,泥木验收后付20%。调整后一期款和二期款合并为首期款付60%,泥木验收后付35%,尾期地板前付5%。


看起来调整后的首期多了20%,但是整体付款进度往后压了20%,工期至少提前15天,让客户更有保障,更放心。





但要想工程款及时收回,无疑是要装修工程按期进行,业主对工程质量满意,进而促进付尾款。


其实,很多装企都在各出绝招「免装修工程延期」,但按传统方式,用Excel表记录繁杂的工程节点,很难做到及时的跟业主、项目经理同步更新。

工程做到哪,做得怎么样,单靠微信群一张张现场图的发,业主心里会很没底,而且还无法形成“装修节点档案”。




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