从万科高喊“活下去”到近日碧桂园降价引发业主打砸售楼处。作为下游的卫浴企业，咱们能从中得到什么启发？

1、近日，碧桂园降价引发业主打砸售楼处

当然，这种降价之后引发前期业主不满的并非碧桂园一家。

近日媒体报道，合肥泰禾院子房价从21000元降到16000元；

9月13日，杭州滨江新城新希望未来海岸二期部分房源价格低于一期，两次预售证之间价差887元/㎡，单套总价最大相差约36万元；

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这些案例，当然并非个别，只是因为他们引发了关注为人所知而已。更大范围的拐点和降价，其实已经在一二三四线城市蔓延。

2、多地打折降价，还有开发商送宝马

在深圳，两个多月前，华润城三期的热销曾经轰动全国，认筹之时，买房者排队离婚验资，6776人抢购741套房。但9月中旬，每日经济新闻记者走访了深圳十余个楼盘发现，看房的人数寥寥，多数楼盘均只有三五组客户。

市场趋冷，为了回笼资金，深圳的开发商纷纷祭出各式招数，一些地理位置并非十分优越的住宅盘、公寓盘均推出了分期首付、主动降价等方式来促进销售。

以大鹏新区一个住宅楼盘为例，不仅价格较之前有所下调，也同时推出了分期首付为客户垫资——首期付完一成，其余两成在一年内付清，付清后就可以完成网签。

在上海，有新楼盘不仅打折优惠，还送宝马。

而在西安，楼市从巅峰到低谷，只用了不到半年。

4月，西安摇号抢房，长安区韦曲十字商圈的融创天朗南长安街1号推出的700套房，有5000多人参与摇号。

5个月后的9月27日，雁塔区三迪曲江香颂枫丹推出了473套新房源，这次仅18人登记购买，而经过现场核验通过的家庭却只有零个，最终近500套新房无一人购买，创下了西安房地产市场2015年下半年以来，项目无一人购买的纪录。

同一天，位于西安未央区的世茂璀璨倾城也推出了297套新房源，结果同样惨淡，仅两个家庭通过最终核验。

从门庭若市到门可罗雀，从千人摇号抢房到无人问津，只用了不到半年的时间。

3、杭州二手房最高降幅36%

据中国房地产协会主办的中国房价行情数据显示，今年8月份全国34个重点城市有13个城市二手房价环比7月份出现下降。其中，大连二手房8月均价14563元每平，较7月下降4.2%，跌幅最大。天津二手房8月份均价25104元每平，较7月下降2.29%。此外，杭州、广州、石家庄、厦门等多个城市二手房价环比降幅超过1%。

据《钱江晚报》报道，在余杭区的闲林，个别小区的表现更是让人大跌眼镜，例如，从透明售房网公布的数据来看，新时代城市家园小区8月签约均价环比7月下降了36%。

疯狂楼市的退潮，比想象中来得更快：

1、今年前8个月，全国土地流拍总数超过800宗，地价更是创下5个月以来的新低；

2、调控政策严格的北京、上海、深圳、杭州、南京、合肥等城市已经出现房价下行的苗头，新房降价打折潮上演，二手房成交量遭冻结；

3、西安一个楼盘，推出近500套房，最终无一个购买，创下新纪录；

4、呼和浩特取消去库存政策，长春取消棚奖励，商品房预售制要取消，房产税箭在弦上...楼市政策正在全面转向。

一阵阵惊雷滚过，反复陈述一个事实：高房价的历史性转折点已经到来，房子正在回归居住的本性，房价永远涨的神话正渐行渐远。

4、卫浴企业嗅到了危险气息

卫浴企业在上游产业如此，危局中又如何自处？

相关数据显示，今年上半年，全国建筑陶瓷产量46亿平米，同比下降17.7%。前五个月规模以上企业减少98家，主营业务收入约1297亿元，同比下降28.7%；利润70亿元，同比下降40.9%；销售利润率比减少1.1个百分点。今年前四个月出口陶瓷砖1.6亿平方米，同比下降3.6%；出口额近9亿美元，减少1.9%。

市场偏冷，卫浴企业如何自救？

一、 节能减排迫在眉睫

经济的发展，健康环保成为了主流消费趋势。因此注重节能环保，提高节水技术，让卫浴满足各方面的需求。

二、改善服务驱动销售

传统的产品依赖于产品本身出售，产品驱动服务，随着互联网的发展，越来越企业注重服务来驱动销售，从而达到更好的竞争效果。

三、重视和发展电商产业

淘宝，京东，苏宁等等各大平台电商遍布，虽然已不是当初的神话潮流，但是互联网强大的引流作用还是不容小觑。作为商家可以做好网上运营，最大程度发挥互联网的集客作用。

四、个性化产品提升吸引力

随着时代的发展，消费核心从60、70逐渐转变为80、90，消费者变得更加年轻，越来越多消费者喜欢多元化，个性化的产品。

五、利用促销活动提高销量

传统打折促销已经越来越不能满足消费者的需求。要按照实际情况，针对顾客需求，市场需求，推出相对应的促销活动，从而激发消费者的购买欲和购买激情。